टॉप-लाइन और बॉटम-लाइन ग्रोथ के बीच अंतर

कंपनियों के प्रदर्शन को देखते समय, आप अक्सर दो शब्दों – बॉटम–लाइन और टॉप–लाइन ग्रोथ को देखते होंगें । ये दोनों एक कंपनी के आय विवरण में शामिल होते हैं।

आइए पहले देखते हैं कि इन शब्दों का क्या अर्थ है। टॉप–लाइन ग्रोथ सकल बिक्री या रेवन्यू को संदर्भित करती है; जब एक कंपनी की टॉप–लाइन ग्रोथ होती है, तो इसका मतलब है कि इसने कुल बिक्री या रेवन्यू में वृद्धि का अनुभव किया है।

बॉटम–लाइन एक कंपनी की शुद्ध लाभ या शुद्ध आय की रिपोर्ट होती है। यह वह आय है जो एक कंपनी रेवन्यू से कटौती के बाद रिपोर्ट करती है। इन खर्चों में ऋण पर भुगतान किया गया ब्याज, कंपनी चलाने में शामिल सामान्य और प्रशासनिक लगातें, आय करों का भुगतान आदि शामिल हैं।

टॉप–लाइन और बॉटम–लाइन का क्या महत्व है?

टॉप–लाइन, कैसे एक कंपनी बिक्री और रेवन्यू उत्पन्न करती है, का एक संकेत है। दूसरी ओर, बॉटम–लाइन यह बताता है कि कैसे एक कंपनी अपनी परिचालन लागत का प्रबंधन करती है। टॉप–लाइन आंकड़े आवश्यक रूप से किसी कंपनी की दक्षता की माप नहीं हैं, क्योंकि इसकी बॉटम–लाइन ग्रोथ के आंकड़े कमजोर हो सकते हैं।

टॉप–लाइन बनाम बॉटम–लाइन ग्रोथ

कंपनी के आय विवरण में इन नंबरों को रखने से टॉप–लाइन और बॉटम–लाइन नामक शब्दों की उत्पति हुई। आपको शीर्ष पर बिक्री और रेवन्यू मिलेगा, इसलिए इसे टॉप–लाइन  कहते हैं।

इसलिए जब आप सुनते हैं कि किसी कंपनी का ध्यान टॉप–लाइन ग्रोथ में वृद्धि करना है, तो इसका मतलब यह है कि वह अपनी बिक्री और रेवन्यू में वृद्धि करना चाहती है। आइए एक ऐसी कंपनी का उदाहरण लें जो कार बनाती है और अपने सभी मॉडलों में 15 प्रतिशत की छूट देती है। इसका मतलब अधिक कार की बिक्री और इसलिए रेवन्यू में भी वृद्धि होगी। इस मामले में, कोई भी यह कह सकता है कि कंपनी ने टॉप–लाइन ग्रोथ का अनुभव किया है।

बॉटम–लाइन आय विवरण के नीचे दिखाई देती है। जैसा कि हमने देखा है, यह कंपनी की शुद्ध आय है जिसकी किसी कंपनी के सकल रेवन्यू से सभी खर्चों को घटाने के बाद गणना की जाती है। इस प्रकार यह वह आय है जो सभी लागतों के  लेखांकन के बाद एक कंपनी के साथ शेष रह जाती है। तो इसलिए एक कंपनी केवल बॉटम–लाइन ग्रोथ को पंजीकृत करेगी यदि यह उच्च बिक्री उत्पन्न करती है या अपने खर्चों में कटौती करती है या दोनों कार्य एक साथ करती है। आइए अब हम मान लेते है कि ऊपर उल्लिखित कंपनी ने एक विशेष तिमाही के दौरान 200 करोड़ रुपये की बिक्री की है। यह अपने आपूर्तिकर्ताओं में से एक को 150 करोड़ रुपये का भुगतान करता है लेकिन अब एक और नया सप्लायर मिला है। नया सप्लायर 130 करोड़ रुपये की कम कीमत प्रदान करता है। अन्य खर्चों के स्थिर रहने पर, कंपनी अपनी बॉटम–लाइन में 20 करोड़ रुपये की वृद्धि दर्ज करेगी।

एक कंपनी निम्नलिखित तरीकों से अपनी टॉप–लाइन ग्रोथ  में सुधार कर सकती है:

– यह मार्केटिंग और ब्रांडिंग में निवेश कर सकती है ताकि अधिक से अधिक लोग उनके  उत्पादों या सेवाओं को खरीद सकें

– यह मौजूदा ग्राहकों को बनाए रखने और नए ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए बेहतर सेवा पर ध्यान केंद्रित कर सकती है

– यह बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने के प्रयास कर सकती हैं

– यह अपने रेवन्यू में वृद्धि करने के लिए विलय और अधिग्रहण का मार्ग अपना सकती हैं

जब कोई कंपनी अपनी बॉटम–लाइन का विस्तार करना चाहती है, तो यह निम्न कार्य कर सकती है:

– बेहतर लागत का प्रबंधन, जहां भी संभव हो वहाँ खर्च में कटौती

– कम लाभदायक व्यापार क्षेत्रों से बाहर निकलें

– सिस्टम को स्वचालित करें ताकि लागत कम हो

इसलिए एक कंपनी दो तरीकों से अपनी बॉटम–लाइन ग्रोथ बढ़ा सकती है। एक वह अपने रेवन्यू में वृद्धि कर सकती है, या यह दक्षता में सुधार और लागत में कटौती करने का प्रयास कर सकती है।

ध्यान में रखने के लायक चीजें

एक निवेशक के रूप में, आपको पता होना चाहिए कि कोई कंपनी अपनी टॉप–लाइन की कमाई बढ़ा सकती है, परंतु यह इसकी बॉटम–लाइन में कोई सुधार नहीं दिखा सकती है। ऐसा इसलिए है क्योंकि सभी बिक्री का मतलब कंपनी के लिए मुनाफा नहीं हो सकता है।

लाभदायक कंपनियाँ टॉप–लाइन और बॉटम–लाइन दोनों प्रकार के ग्रोथ दिखाएंगी। हालांकि, बड़ी, स्थापित कंपनियों की एक समय अवधि हो सकती है जिस दौरान उनका रेवन्यू ज्यादा नहीं बढ़ता है। इसके अलावा, कुछ समय के लिए, एक कंपनी की ग्रोथ समग्र आर्थिक परिदृश्य से प्रभावित हो सकती है। हालाँकि इस स्थिति में, कंपनियाँ खर्चों पर कटौती करके अपने बॉटम–लाइन आंकड़ों में सुधार कर सकती हैं। इसलिए धीमी आर्थिक विकास के समय में कंपनियाँ लागत में कटौती के उपायों को अपनाती हैं।यह विचार उनकी बॉटम–लाइन  को बेहतर बनाने के लिए है, भले ही रेवन्यू ग्रोथ धीमी या स्थिर हो गई हो। ये कंपनियाँ तब भी पैसा कमाती हैं, जब सेक्टर या उद्योग अपने शेयरधारकों के लाभ में गिरावट करती हैं।

टॉप– लाइन और बॉटम–लाइन दोनों रणनीतियां एक–दूसरे से जुड़ी हुई हैं और कंपनियाँ दोनों विभागों की ग्रोथ को बढ़ावा देने का प्रयास करती हैं। ये दोनों उपाय, एक साथ और अलग रूप से यह इंगित करते हैं कि कंपनी कितनी कुशल है।