பல்வேறு வகையான பிசினஸ் பார்ட்னர் யார்?

பிசினஸ் பார்ட்னர் என்பது, வாடிக்கையாளர்களுக்காக பங்குகளை வாங்குதல் மற்றும் விற்றலை எளிதாக்குவதற்காக வெவ்வேறு பங்குத் தரகர்களுடன் கூட்டாளராக இருக்கும் ஒரு நிறுவனம் ஆகும். பிசினஸ் பார்ட்னர் வெவ்வேறு வணிக மாதிரிகளின் கீழ் செயல்படுகின்றனர். இந்த வணிக மாதிரிகள் தான் பல்வேறு வகையான பிசினஸ் பார்ட்னரை உருவாக்குகின்றன. பங்கு வர்த்தக உலகில் நுழைய விரும்பும் நபர்களுக்கு, பிசினஸ் பார்ட்னர் என்பது ஒரு புத்திசாலித்தனமான முதல் படியாகும்.

ஆனால் நீங்கள் எந்த வகையான பிசினஸ் பார்ட்னரைத் தேர்வு செய்ய வேண்டும்? பிசினஸ் பார்ட்னராக தங்களை முயற்சி செய்ய விரும்பும் நபர்கள், பல்வேறு வகையான பிசினஸ் பார்ட்னரையும், அவர்களின் திறன்கள் எங்கு சிறப்பாகப் பொருந்துகின்றன என்பதையும் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். மேலும், அதிக வருமானம் கிடைக்கும் வாய்ப்பை மட்டுமே கருத்தில் கொண்டு முடிவெடுக்கக் கூடாது.

இந்தப் கட்டுரை பல்வேறு வகையான பிசினஸ் பார்ட்னர்கள், அவர்களின் பொறுப்புகள் பற்றி வாசகர்களுக்கு வழிகாட்டுகிறது, மேலும் உங்களுக்கு எந்த வகையான பிசினஸ் பார்ட்னர் சரியானவர் என்பதைத் தீர்மானிக்க உதவுகிறது.

மாஸ்டர் ஃப்ராஞ்சைஸ்

மாஸ்டர் ஃப்ராஞ்சைஸ் என்பது இந்தியாவில் பரவலாக மேற்கொள்ளப்படும் துணைத் தரகுத் துறையின் முதல் மற்றும் மிகவும் பிரபலமான வடிவமாகும். இந்த வகையான பிசினஸ் பார்ட்னரில், பங்குத் தரகு நிறுவனம் ஒரு குறிப்பிட்ட பகுதி, பிராந்தியம் அல்லது மாவட்டத்திற்குள் உள்ள ஃப்ராஞ்சைஸ் செயல்பாடுகளின் மீதான அனைத்து கட்டுப்பாடுகளையும் ஒப்படைக்கிறது.

இதன் விளைவாக, குறிப்பிட்ட பகுதி அல்லது மாவட்டத்தில் செயல்படும் ஃப்ராஞ்சைஸ் அவுட்லெட்டுகள் மாஸ்டர் ஃப்ராஞ்சைஸின் கீழ் வருகின்றன. மாஸ்டர் ஃப்ராஞ்சைஸ், ஃப்ராஞ்சைஸ் கட்டணமாக ஒரு குறிப்பிட்ட சதவீதத்தைப் பெறுவார். ஃப்ராஞ்சைஸ் உரிமையாளரும் மாஸ்டர் ஃப்ராஞ்சைஸும் ஒரு ஃப்ராஞ்சைஸ் ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடும் ஃப்ராஞ்சைஸின் தொடக்கத்தில் இந்தக் கட்டணம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

மாஸ்டர் ஃப்ராஞ்சைஸை நன்கு புரிந்துகொள்ள, ஒரு உதாரணத்தைப் பார்ப்போம்:

தனிநபர் A என்பவர் நாட்டில் ஒரு முக்கிய பங்குத் தரகு நிறுவனத்துடன் மாஸ்டர் ஃப்ராஞ்சைஸாக இருக்கிறார் என்று வைத்துக் கொள்வோம். தனிநபர் A, தனது பிராந்தியத்தின் மீது கட்டுப்பாடு வைத்துள்ளார், மேலும் பங்குத் தரகு நிறுவனத்துடனான ஒப்பந்தத்தின்படி, தனது பிராந்தியத்தில் திறக்கப்படும் ஒவ்வொரு ஃப்ராஞ்சைஸ் அவுட்லெட்டிலும் 40% அவருக்கு வழங்கப்படுகிறது. எனவே, தனிநபர் B அதே பிராந்தியத்தில் ஒரு ஃப்ராஞ்சைஸ் அவுட்லெட்டைத் திறக்க முடிவு செய்தால், B மொத்த ஃப்ராஞ்சைஸ் செலவில் 40% தொகையை Aக்கு செலுத்த வேண்டும். ஃப்ராஞ்சைஸைத் திறப்பதற்கான மொத்த செலவு ரூ. 50,000 என்று வைத்துக் கொண்டால், B என்பவர் Aக்கு ஃப்ராஞ்சைஸ் கட்டணமாக ரூ. 20,000 செலுத்த வேண்டும்.

மாஸ்டர் ஃப்ராஞ்சைஸிற்கு ராயல்டியும் உரிமை உள்ளது. ராயல்டி என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் உருவாக்கப்பட்ட மொத்த தரகுத் தொகையின் ஒரு குறிப்பிட்ட சதவீதமாகும். ராயல்டி தொகை நிறுவனத்திற்கு நிறுவனம் வேறுபடுகிறது மற்றும் மாஸ்டர் ஃப்ராஞ்சைஸுடன் கையெழுத்திடப்பட்ட ஒப்பந்தத்தின் அடிப்படையில் அமைந்துள்ளது.

அங்கீகரிக்கப்பட்ட நபர்

அங்கீகரிக்கப்பட்ட நபர் என்பது ஒரு பங்குத் தரகர் அல்லது என்.எஸ்.இ-யின் வர்த்தக உறுப்பினரால் அங்கீகரிக்கப்பட்ட அல்லது நியமிக்கப்பட்ட ஒரு தனிநபர் ஆவார். வாடிக்கையாளர்கள் சார்பாக வர்த்தகம் நடத்துவதற்கு ஒரு பங்குச் சந்தையின் வர்த்தகத் தளம்/தளங்களுக்கான அணுகல் அவருக்கு வழங்கப்படுகிறது.

அங்கீகரிக்கப்பட்ட நபர் பங்குத் தரகரிடம் பதிவு செய்யப்பட்டு, தரகு நிறுவனத்திற்கான அங்கீகரிக்கப்பட்ட நபராக வகைப்படுத்தப்படுகிறார். அங்கீகரிக்கப்பட்ட நபருக்கும் சப்-ப்ரோக்கருக்கும் உள்ள முக்கிய வித்தியாசம் என்னவென்றால், ஒரு சப்-ப்ரோக்கர் செபி உடன் பதிவு செய்ய வேண்டும், அதே சமயம் அங்கீகரிக்கப்பட்ட நபர் சம்பந்தப்பட்ட எக்ஸ்சேஞ்சில் பதிவு செய்யக் கோரினால் மட்டுமே போதுமானது.

ரெமீசியர்

ஒரு நிதி ரெமீசியர் என்பது அடிப்படையில் ஒரு தரகு நிறுவனத்தின் முகவர் ஆவார். நிலையான ஊதியம் பெறும் வர்த்தகர்களைப் போலல்லாமல், ஒரு ரெமீசியர் கமிஷன் அடிப்படையில் வேலை செய்கிறார். ஒரு ரெமீசியரின் முதன்மைப் பங்கு, அங்கீகரிக்கப்பட்ட நபராக, ரெமீசியர் மூலமாகவோ அல்லது பங்குத் தரகு நிறுவனம் மூலமாகவோ தங்கள் பணத்தை முதலீடு செய்யும் வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பதாகும்.

ரெமீசியர் தரகு மூலம் ஈட்டப்படும் வருவாயில் ஒரு சதவீதத்தை சம்பாதிக்கிறார். பல சந்தர்ப்பங்களில், ரெமீசியர் 30% கமிஷனைப் பெறுகிறார், இருப்பினும், இந்த சதவீதம் பொதுவாக ஒரு நிறுவனத்திலிருந்து மற்றொரு நிறுவனத்திற்கு வேறுபடும். இந்த வழியில், ரெமீசியர் பல பங்குத் தரகு நிறுவனங்களுடன் பணிபுரியத் தேர்வு செய்யலாம் அல்லது ஒரு தரகு நிறுவனத்துடன் மட்டுமே பணியாற்றலாம்.

பிந்தைய சூழலில், ரெமீசியர் பணியாற்றுவதற்காக தரகு நிறுவனம் தனிப்பட்ட இட வசதியை வழங்குகிறது. ரெமீசியர் தரகு நிறுவனத்திற்கு அவர்கள் கொண்டு வரும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு இறுதி முதல் இறுதி வரையிலான பொறுப்பைக் கொண்டுள்ளார்.

இதில், வாடிக்கையாளர் சார்பான பாதுகாப்பு வைப்புத்தொகை மற்றும் பல்வேறு பிரிவுகளுக்கான கட்டணப் பிரிப்பு தொடர்பான பொறுப்புகளும் அடங்கும். ஒரு தரகு நிறுவனத்திற்கான ரெமீசியராகப் பதிவு செய்ய, ஒரு தனிநபர் அந்தந்தத் தரகு நிறுவனத்துடன் ஒரு ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட வேண்டும். கூடுதலாக, ரெமீசியர் அந்த தரகு நிறுவனத்திற்கு ஒரு பாதுகாப்பு வைப்புத் தொகையைச் செலுத்த வேண்டும், இது வெளியேறும் நேரத்தில் திரும்பப் பெறக்கூடியது.

இன்ட்ரொட்யூசர்

ஒரு ரெமீசியரைப் போலவே, ஒரு பங்குத் தரகு நிறுவனத்துடன் பணிபுரிவதன் மூலம் பணம் சம்பாதிக்க ஒரு இன்ட்ரொட்யூசர் ஒரு சிறந்த வழியாகும். இன்ட்ரொட்யூசர், நிறுவனத்தால் வழங்கப்படும் பல்வேறு தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளைத் தேடும் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றிய விவரங்களை வழங்குவதன் மூலம் ஒரு தரகு நிறுவனத்திற்கான ஒரு ஏஜென்டாகச் செயல்படுகிறார். ஒரு இன்ட்ரொட்யூசர் அவர் வழங்கும் வாடிக்கையாளர்களின் தரத்தின் அடிப்படையில் மதிப்பிடப்படுகிறார். ஒரு வாடிக்கையாளர் தரகு நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வாங்கினால், இன்ட்ரொட்யூசர் ஒரு நல்ல கமிஷனைப் பெறுகிறார்.