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यह पाया गया है कि लोग जोखिम और अनिश्चितता से जुड़े विकल्पों के बीच निर्णय लेते समय जोखिम से बचते हैं। यह संभावना सिद्धांत का आधार है, जो मनोविज्ञान में एक सिद्धांत है जिसका व्यवहारिक अर्थशास्त्र और शेयर बाजार में प्रासंगिकता है। यह जानने के लिए पढ़ें कि क्या आपने संभावना सिद्धांत में प्रस्तावित तरीके से ही व्यवहार किया। संभावना सिद्धांत, जिसे कभी-कभी हानि-अवरोध सिद्धांत भी कहा जाता है, दो मनोवैज्ञानिकों, डैनियल काह्नमैन और एमोस टवर्स्की द्वारा उनके पेपर "संभावना सिद्धांत: जोखिम के तहत निर्णय का विश्लेषण" में प्रस्तुत किया गया था, जो 1979 में "इकोनोमेट्रिका" पत्रिका में प्रकाशित हुआ था। आइए दो उदाहरणों को देखें जो दो तरीकों से समान परिणाम प्रदान करते हैं,
- म्यूचुअल फंड XYZ ने पिछले 3 वर्षों में 10% प्रति वर्ष की औसत वापसी दी है
- म्यूचुअल फंड XYZ ने पिछले 3 वर्षों में 25%, 15% और -10% की वापसी दी है
हालांकि उपरोक्त दोनों विकल्प समान हैं और एक ही म्यूचुअल फंड को प्रस्तुत कर रहे हैं, यह पाया गया है कि अधिकांश लोग विकल्प 1 को विकल्प 2 के ऊपर चुनते हैं। हालांकि दोनों विकल्प समान परिणाम प्रदान करते हैं, लोग उन विकल्पों को चुनते हैं जो हानियों की तुलना में लाभ दिखाते हैं। यही संभावना सिद्धांत कहता है। निवेशक हानियों से बचने के विकल्प को अस्वीकार करना पसंद करते हैं और उस विकल्प के साथ जाते हैं जो समान संभावना और परिणाम के साथ भी लाभ दिखाता है। यह कहता है कि हानियाँ किसी व्यक्ति पर लाभ की तुलना में अधिक महत्वपूर्ण भावनात्मक प्रभाव डालती हैं।
संभावना सिद्धांत के तीन पूर्वाग्रह
1. निश्चितता
दिए गए कई विकल्पों में से, मनुष्य निश्चितता वाले विकल्प को पसंद करते हैं। आइए दो उदाहरणों को देखें:
➢ लाभ की निश्चितता
निम्नलिखित दो विकल्प दिए गए हैं,
- 100% संभावना से 1000 रुपये जीतना
- 90% संभावना से 2000 रुपये जीतना या कुछ नहीं
उपरोक्त मामले में, अधिकांश लोग विकल्प 1 को चुनते हैं क्योंकि यह निश्चितता प्रदान करता है क्योंकि अनिश्चितता महत्वपूर्ण तनाव का कारण बनती है, जिसे मनुष्य टालने की कोशिश करते हैं।
➢ हानियों की निश्चितता
निम्नलिखित दो विकल्प दिए गए हैं,
- 100% संभावना से 900 रुपये खोना
- 90% संभावना से 1000 रुपये खोना या कुछ नहीं
उपरोक्त मामले में, अधिकांश लोग दूसरे विकल्प को पसंद करते हैं। इसका कारण यह है कि हानियों से बचने के प्रयास में, मनुष्य जोखिम लेने वाले बन जाते हैं और निश्चित हानि के बजाय कुछ नहीं खोने की उम्मीद में जुआ खेलते हैं।
2. पृथक्करण प्रभाव
जर्मन मनोवैज्ञानिक हेडविग वॉन रेस्टॉर्फ के अनुसार, जब कई उत्तेजनाएं प्रस्तुत की जाती हैं, तो जो उत्तेजना बाकी से भिन्न होती है, उसे याद रखने की अधिक संभावना होती है। उदाहरण के लिए, अंतिम वाक्य में, पाठ के मुख्य भाग को बाकी की तुलना में अधिक याद रखने की संभावना होती है। संभावना सिद्धांत में, पृथक्करण प्रभाव तब होता है जब हम दिए गए विकल्पों के बीच अंतर पर ध्यान केंद्रित करते हैं बजाय समानताओं के। उदाहरण के लिए, एक विकल्प दें
- • 50% संभावना से एक पुरस्कार जीतना
या
- • 50% संभावना से एक पुरस्कार खोना
हालांकि उपरोक्त विकल्पों में परिणाम और संभावनाएं समान हैं, हम प्रस्तुति में अंतर देखते हैं यानी, जीतना और खोना, और विकल्प 1 के साथ जाते हैं बजाय विकल्प 2 के।
3. हानि-अवरोध
हानि-अवरोध हमें हानियों से डराता है बजाय लाभ की खुशी के। इसका कारण यह है कि हम हानियों को लाभ की तुलना में अधिक गहराई से याद करते हैं। उदाहरण के लिए, यदि कोई 200 रुपये का लाभ कमाता है और 100 रुपये की हानि होती है, तो व्यक्ति हानि पर ध्यान केंद्रित करेगा, भले ही वे 100 रुपये का लाभ कमाते हैं। जब एक विकल्प समान लाभ या हानि प्रस्तुत करता है, तो लोग हानि पर अधिक ध्यान देते हैं। इसलिए, जब दो परिणाम समान होते हैं, तो लोग विकल्प को अस्वीकार कर देते हैं क्योंकि हानियाँ अधिक संभावित लगती हैं। संभावना सिद्धांत निर्णय लेने के विभिन्न पहलुओं का मूल्यांकन करता है। इसके अलावा, हमें ध्यान देना चाहिए कि निर्णय लेने में अन्य समान रूप से महत्वपूर्ण कारक इस मॉडल में शामिल नहीं हैं। हालांकि, संभावना सिद्धांत को विभिन्न क्षेत्रों में लाभ और हानियों के विकल्पों के साथ निर्णय लेने की प्रक्रिया का विश्लेषण करने के लिए व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है जैसे कि संभावना विश्लेषण, शेयर बाजार, आदि। अस्वीकरण: यह ब्लॉग विशेष रूप से शैक्षिक उद्देश्यों के लिए है। एंजल वन के साथ स्मार्ट मनी पर शेयर बाजार कोर्स ऑनलाइन मुफ्त में सीखें।
