மொத்தப் பயன்பாடு மற்றும் இறுதிநிலை பயன்பாட்டிற்கு இடையிலான வேறுபாடு!

நீங்கள் மிகவும் பசியுடன் இருக்கும்போது, ஒரு துண்டு பீட்சாவிற்கு ₹500 கொடுக்கத் தயாராக இருப்பீர்கள், ஆனால் பத்து நிமிடங்களுக்குப் பிறகு ஐந்தாவது துண்டிற்கு ₹50 கூட கொடுக்க விரும்பமாட்டீர்கள். ஏன் என்று எப்போதாவது யோசித்திருக்கிறீர்களா? பீட்சா மாறவில்லை. சமையல்காரரும் மாறவில்லை. ஆனால், மாறியது உங்களது திருப்தி நிலை மட்டுமே.

பொருளாதாரத்தில், இந்த கண்ணுக்குத் தெரியாத, அளவிட முடியாத திருப்தி உணர்வு 'பயன்பாடு' (யூட்டிலிட்டி) என்று அழைக்கப்படுகிறது. ஒரு நுகர்வோர் தனது கடின உழைப்பால் ஈட்டிய பணத்தைச் செலவிடும் ஒவ்வொரு முறையும், அந்தப் பணத்திற்கு ஈடாகப் பயன்பாட்டைப் பெற ஒரு கணக்கீட்டைச் செய்கிறார். ஒரு பொருள் எவ்வளவு திருப்தியை அளிக்கிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்வது, அந்தப் பொருளுக்கான தேவையையும், அதை விற்க வேண்டிய விலை புள்ளியையும் கணிக்க வணிகர்களுக்கும் பொருளாதார நிபுணர்களுக்கும் உதவுகிறது.

இந்த நடத்தையை அளவிடவும் கணிக்கவும், பொருளாதார நிபுணர்கள் இந்த திருப்தியை இரண்டு தனித்துவமான அளவீடுகளாகப் பிரிக்கிறார்கள்: மொத்தப் பயன்பாடு மற்றும் இறுதிநிலை பயன்பாடு. இந்த இரண்டு சக்திகளும் எவ்வாறு செயல்படுகின்றன என்பதைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம், வைரங்கள் ஏன் தண்ணீரை விட விலை அதிகம், அல்லது "ஒன்று வாங்கினால் ஒன்று இலவசம்" போன்ற விற்பனைகள் ஏன் செயல்படுகின்றன போன்ற சில்லறை வர்த்தகம் மற்றும் நிதித்துறையின் சிக்கலான கேள்விகளுக்கு விடையளிக்க முடியும்.

முக்கியக் கருத்துகள்:

• பொருளாதாரத்தில், பயன்பாடு என்பது ஒரு நுகர்வோர் ஒரு பொருளில் இருந்து பெறும் பயன் அல்லது மகிழ்ச்சியின் அளவீடு ஆகும்.
• மொத்தப் பயன்பாடு என்பது ஒரு பொருளின் குறிப்பிட்ட அளவை நுகர்வதிலிருந்து பெறப்படும் மொத்த திருப்தியின் கூட்டுத்தொகை ஆகும், அதே சமயம் இறுதிநிலை பயன்பாடு என்பது ஒரு கூடுதல் அலகை மட்டும் நுகர்வதிலிருந்து பெறப்படும் குறிப்பிட்ட திருப்தி ஆகும்.
• நீங்கள் ஒரே பொருளைத் தொடர்ந்து நுகரும்போது, மொத்தப் பயன்பாடு உயர்ந்தாலும், இறுதிநிலை பயன்பாடு தவிர்க்க முடியாமல் குறையும்.
• இறுதிநிலை பயன்பாடு பூஜ்ஜியமாகக் குறையும் போது, மொத்தப் பயன்பாடு அதன் உச்சத்தை எட்டும். இதற்கு மேல் நுகர்வது எதிர்மறை பயன்பாட்டை (அதிருப்தி) உருவாக்கும்.

மொத்தப் பயன்பாடு என்றால் என்ன?

மொத்தப் பயன்பாடு (டி.யூ) என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்குள் குறிப்பிட்ட அளவு பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை நுகர்வதன் மூலம் ஒரு நுகர்வோர் பெறும் மொத்த திருப்தி அல்லது பூர்த்தியாகும்.

இதை ஒரு விளையாட்டின் இறுதியில் கிடைக்கும் இறுதி மதிப்பெண்ணாகக் கருதுங்கள். நீங்கள் மூன்று துண்டு பீட்சா சாப்பிட்டால், உங்கள் மொத்தப் பயன்பாடு என்பது முதல் துண்டு, இரண்டாவது துண்டு மற்றும் மூன்றாவது துண்டிலிருந்து நீங்கள் பெற்ற மகிழ்ச்சியின் கூட்டுத்தொகை ஆகும்.

இறுதிநிலை பயன்பாடு என்றால் என்ன?

இறுதிநிலை பயன்பாடு (எம்.யூ) என்பது ஒரு நுகர்வோர் ஒரு கூடுதல் அலகைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் பெறும் கூடுதல் திருப்தி ஆகும்.

மொத்தப் பயன்பாடு என்பது இறுதி மதிப்பெண் என்றால், இறுதிநிலை பயன்பாடு என்பது நடப்பு கால்பகுதியிலோ அல்லது சுற்றிலோ எடுக்கப்பட்ட புள்ளிகள் ஆகும். நமது காபி உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தினால்: முதல் கோப்பைக்குப் பிறகு உங்கள் மொத்தப் பயன்பாடு 20 யூட்டில்ஸ், இரண்டு கோப்பைகளுக்குப் பிறகு 30 யூட்டில்ஸ் என்றால், அந்த இரண்டாவது கோப்பையின் இறுதிநிலை பயன்பாடு 10 யூட்டில்ஸ் ஆகும்.

இது ஒரு எளிய சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி கணக்கிடப்படுகிறது:

இறுதிநிலை பயன்பாடு = {மொத்தப் பயன்பாட்டில் ஏற்படும் மாற்றம்} / {நுகரப்படும் அலகுகளின் எண்ணிக்கையில் ஏற்படும் மாற்றம்}

இந்தக் கருத்துதான் நுகர்வோர் தேர்வின் அடிப்படையாகும். உங்கள் அடுத்த கொள்முதலை நீங்கள் மொத்தப் பயன்பாட்டை வைத்து முடிவு செய்வதில்லை; அதை இறுதிநிலை பயன்பாட்டை வைத்தே முடிவு செய்கிறீர்கள். "இன்னும் ஒரு அலகை வாங்குவது விலையை ஈடுகட்ட போதுமான கூடுதல் திருப்தியைத் தருமா?" என்று நீங்கள் உங்களிடம் கேட்டுக்கொள்கிறீர்கள்.

மொத்தப் பயன்பாடு மற்றும் இறுதிநிலை பயன்பாட்டிற்கு இடையிலான உறவு

மொத்தப் பயன்பாடு மற்றும் இறுதிநிலை பயன்பாட்டிற்கு இடையிலான உறவை முழுமையாக விளக்க, நுகர்வு அதிகரிக்கும் போது அவை எவ்வாறு ஒன்றாக நகர்கின்றன என்பதை நாம் பார்க்க வேண்டும். அவற்றின் உறவு மூன்று தனித்துவமான, கணிக்கக்கூடிய நிலைகளில் நிகழ்கிறது:

நிலை 1: அதிகரித்து வரும் மொத்தப் பயன்பாடு (நேர்மறை இறுதிநிலை பயன்பாடு)

நீங்கள் ஒரு பொருளைப் பயன்படுத்தத் தொடங்கும் போது, ஒவ்வொரு புதிய அலகும் உங்களுக்கு மகிழ்ச்சியைத் தருகிறது. உங்கள் மொத்தப் பயன்பாடு அதிகரிக்கிறது. இந்த கட்டத்தில், இறுதிநிலை பயன்பாடு நேர்மறையானது. இருப்பினும், அது நேர்மறையாக இருந்தாலும், முதல் அலகிற்குப் பிறகு கூடுதல் மகிழ்ச்சியின் (எம்.யூ) அளவு குறையத் தொடங்குகிறது.

நிலை 2: அதிகபட்ச மொத்தப் பயன்பாடு (பூஜ்ஜிய இறுதிநிலை பயன்பாடு)

இறுதியில், நீங்கள் முழுமையாக திருப்தியடைந்த அல்லது வயிறு நிறைந்த நிலையை அடைகிறீர்கள். உங்களுக்கு அந்தப் பொருள் இனி தேவையில்லை. இந்தத் தருணத்தில், உங்கள் மொத்தப் பயன்பாடு அதன் உச்சத்தில் உள்ளது. ஒரு கூடுதல் அலகு பூஜ்ஜிய கூடுதல் மகிழ்ச்சியைத் தரும் என்பதால், உங்கள் இறுதிநிலை பயன்பாடு சரியாக பூஜ்ஜியமாக இருக்கும். இது "திருப்தி புள்ளி" (பாயிண்ட் ஆஃப் சடையட்டி) என்று அழைக்கப்படுகிறது.

நிலை 3: குறைந்து வரும் மொத்தப் பயன்பாடு (எதிர்மறை இறுதிநிலை பயன்பாடு)

திருப்தி புள்ளிக்கு மேல் நீங்கள் மற்றொரு அலகைப் பயன்படுத்த வேண்டிய கட்டாயம் ஏற்பட்டால் (நீங்கள் ஏற்கனவே வயிறு நிறைந்திருக்கும் போது ஆறாவது துண்டு பீட்சாவை உண்பது போல), அது உண்மையில் அசௌகரியத்தை ஏற்படுத்தும். உங்கள் இறுதிநிலை பயன்பாடு எதிர்மறையாக மாறுகிறது. நீங்கள் இப்போது ஒரு எதிர்மறை எண்ணை உங்கள் மொத்த மதிப்பெண்ணுடன் சேர்ப்பதால், உங்கள் மொத்தப் பயன்பாடு குறையத் தொடங்குகிறது.

மொத்தப் பயன்பாடு மற்றும் இறுதிநிலை பயன்பாட்டிற்கு இடையிலான வேறுபாடு

முக்கிய கருத்துகளை எளிதில் புரிந்துகொள்ள, மொத்தப் பயன்பாடு மற்றும் இறுதிநிலை பயன்பாட்டிற்கு இடையிலான வேறுபாட்டை முன்னிலைப்படுத்தும் தெளிவான ஒப்பீடு இதோ:

அம்சம்	மொத்தப் பயன்பாடு (டி.யூ)	இறுதிநிலை பயன்பாடு (எம்.யூ)
வரையறை	ஒரு குறிப்பிட்ட மொத்த அளவு பொருளை நுகர்வதால் கிடைக்கும் ஒட்டுமொத்த திருப்தி.	ஒரு கூடுதல் அலகை மட்டும் நுகர்வதால் கிடைக்கும் கூடுதல் திருப்தி.
பொருள்	நுகர்வோருக்கு கிடைக்கும் ஒட்டுமொத்த நன்மையைக் குறிக்கிறது.	அடுத்த உடனடி தேர்விலிருந்து கிடைக்கும் கூடுதல் நன்மையைக் குறிக்கிறது.
சூத்திரம்	டி.யூ = எம்.யூ1 + எம்.யூ2 + எம்.யூ3 ... + எம்.யூn	எம்.யூ = டி.யூn - டி.யூ{n-1}
நடத்தை	பொதுவாக நுகர்வுடன் அதிகரிக்கிறது, ஒரு உச்சத்தை அடைகிறது, பின்னர் குறைகிறது.	பொதுவாக நுகரப்படும் ஒவ்வொரு கூடுதல் அலகிலும் குறைகிறது, இறுதியில் எதிர்மறையாக மாறுகிறது.
அளவீடு	இது ஒட்டுமொத்த கூட்டுத்தொகை.	இது மொத்தப் பயன்பாட்டின் மாற்ற விகிதம் (வகைக்கெழு).
உறவு	எம்.யூ சரியாக பூஜ்ஜியமாக இருக்கும்போது அதன் அதிகபட்சத்தை அடைகிறது.	டி.யூ குறையத் தொடங்கும்போது எதிர்மறையாக மாறுகிறது.

இந்த அட்டவணை நுகர்வோர் தரவை பகுப்பாய்வு செய்யும் போது இரண்டு அளவீடுகளையும் வேறுபடுத்துவதற்கான இறுதி வழிகாட்டியாக செயல்படுகிறது.

மொத்தப் பயன்பாடு மற்றும் இறுதிநிலை பயன்பாட்டிற்கான உதாரணம்

மொத்தப் பயன்பாடு மற்றும் இறுதிநிலை பயன்பாடு நிஜ உலகில் எவ்வாறு தொடர்பு கொள்கின்றன என்பதைப் பார்க்க, ஒரு நடைமுறை, எண்ணியல் உதாரணத்தைப் பார்ப்போம்.

மதிய வேளையில் நீங்கள் உங்களுக்குப் பிடித்த சாக்லேட் பார்களை சாப்பிடுவதாக கற்பனை செய்து கொள்ளுங்கள். உங்கள் திருப்தியை "யூட்டில்ஸ்" இல் அளவிடுவோம்.

நுகரப்பட்ட சாக்லேட் அலகுகள்	மொத்தப் பயன்பாடு (டி.யூ)	இறுதிநிலை பயன்பாடு (எம்.யூ)	கட்டத்தின் விளக்கம்
1வது பார்	20 யூட்டில்ஸ்	20 யூட்டில்ஸ்	அதிகபட்ச ஆரம்ப திருப்தி.
2வது பார்	35 யூட்டில்ஸ்	15 யூட்டில்ஸ்	டி.யூ அதிகரிக்கிறது, ஆனால் எம்.யூ குறைகிறது (இன்னும் நேர்மறை).
3வது பார்	45 யூட்டில்ஸ்	10 யூட்டில்ஸ்	டி.யூ அதிகரிக்கிறது, எம்.யூ தொடர்ந்து குறைகிறது.
4வது பார்	50 யூட்டில்ஸ்	5 யூட்டில்ஸ்	டி.யூ மெதுவாக அதிகரிக்கிறது.
5வது பார்	50 யூட்டில்ஸ்	0 யூட்டில்ஸ்	திருப்தி புள்ளி. நீங்கள் முழுமையாக நிறைவடைந்துள்ளீர்கள்.
6வது பார்	45 யூட்டில்ஸ்	-5 யூட்டில்ஸ்	உங்களுக்கு உடல்நிலை சரியில்லை. டி.யூ குறைகிறது, எம்.யூ எதிர்மறையாக உள்ளது.

நீங்கள் பார்ப்பது போல, இறுதிநிலை பயன்பாடுதான் மொத்தப் பயன்பாட்டின் திசையை இயக்குகிறது. எம்.யூ பூஜ்ஜியத்தைத் தொடும் தருணத்தில் (5வது பாரில்), டி.யூ அதன் உச்சத்தை (50) எட்டுகிறது. எம்.யூ எதிர்மறையாக (-5) மாறும் தருணத்தில், டி.யூ 45 ஆகக் குறைகிறது.

பொருளாதாரத்தில் பயன்பாட்டுக் கருத்துகளின் முக்கியத்துவம்

மேலே உள்ள எண்ணியல் உதாரணம் பொருளாதாரத்தின் மிகவும் பிரபலமான விதிகளில் ஒன்றை சரியாக விளக்குகிறது: குறைந்து வரும் இறுதிநிலை பயன்பாட்டு விதி.

மற்ற அனைத்து மாறிகளையும் நிலையாகக் கருதி, ஒரு நபர் ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளின் கூடுதல் அலகுகளை நுகர நுகர, ஒவ்வொரு கூடுதல் அலகிலிருந்தும் கிடைக்கும் இறுதிநிலை பயன்பாடு தொடர்ந்து குறைகிறது என்று இந்த விதி கூறுகிறது.

இது ஏன் நடக்கிறது? ஏனெனில் மனித விருப்பங்கள் பூர்த்தி செய்யக்கூடியவை. நீங்கள் தாகமாக இருக்கும்போது ஒரு கிளாஸ் தண்ணீருக்கான உங்கள் விருப்பம் மிக அதிகமாக இருக்கும். முதல் கிளாஸ் மூலம் அந்த ஆரம்ப தாகம் தணிந்தவுடன், இரண்டாவது கிளாஸிற்கான உங்கள் உயிரியல் மற்றும் உளவியல் விருப்பம் கணிசமாகக் குறைகிறது.

தேவைக் கோடுகள் ஏன் கீழ்நோக்கிச் சரிந்து செல்கின்றன என்பதற்கு இந்த விதியே காரணம். ஒரு நுகர்வோர் 3வது அலகிலிருந்து 1வது அலகை விட குறைவான திருப்தியைப் பெறுவதால், விலை குறைக்கப்பட்டால் மட்டுமே அந்த 3வது அலகை வாங்க அவர்கள் முன்வருவார்கள்.

பொருளாதாரத்தில் பயன்பாட்டுக் கருத்துகளின் முக்கியத்துவம்

வணிகங்கள், நிதி ஆய்வாளர்கள் மற்றும் பொருளாதார வல்லுநர்கள் இந்த பயன்பாட்டு (utility) கோட்பாடுகளுக்கு ஏன் இவ்வளவு முக்கியத்துவம் அளிக்கிறார்கள்? ஏனெனில் அவை திறந்த சந்தையில் பணத்தின் சுழற்சியை நிர்ணயிக்கின்றன.

1. மதிப்பின் முரண்பாட்டை விளக்குதல் (தண்ணீர் vs. வைரங்கள்): தண்ணீர் (உயிருக்கு அவசியமானது) ஏன் மலிவாகவும், வைரங்கள் (அவசியமற்றவை) ஏன் மிக அதிக விலையுயர்ந்ததாகவும் இருக்கின்றன? இதற்கான விடை இறுதி நிலை பயன்பாட்டில் உள்ளது. தண்ணீர் ஏராமாகக் கிடைப்பதால், நாம் அதை அதிக அளவில் நுகர்கிறோம்; இதனால் மேலும் ஒரு கிளாஸ் குடிப்பதன் இறுதி நிலை பயன்பாடு கிட்டத்தட்ட பூஜ்யமாகி, அதன் விலையைக் கீழே தள்ளுகிறது. வைரங்கள் மிகவும் அரிதானவை என்பதால், ஒன்றை மட்டும் வாங்குவதன் இறுதி நிலை பயன்பாடு மிக அதிகமாக உள்ளது, இது விலையை விண்ணளவுக்கு உயர்த்தி வைக்கிறது.

2. விலை நிர்ணய உத்திகள்: ஒரு நிறுவனத்தின் பொருளின் இறுதி நிலை பயன்பாடு விரைவாகக் குறைகிறது என்பதை அது அறிந்திருந்தால், அது மூலோபாய விலை நிர்ணயத்தைப் (strategic pricing) பயன்படுத்தும். இதுதான் "இரண்டு வாங்கினால் ஒன்று இலவசம்" என்பதன் முழுமையான அடிப்படையாகும். மூன்றாவது சட்டைக்கு நீங்கள் முழு விலை கொடுக்க மாட்டீர்கள் என்பதை அந்த வணிகம் அறியும்; ஏனெனில் உங்களுக்கு அதன் இறுதி நிலை பயன்பாடு குறைவு. எனவே, அதிகளவிலான ஒட்டுமொத்த விற்பனையைப் பெறுவதற்காக, அந்த குறிப்பிட்ட அலகின் விலையை அவர்கள் பூஜ்யமாகக் குறைக்கிறார்கள்.

3. நுகர்வோர் சமநிலை: நுகர்வோர் தங்களது வரம்பிற்குட்பட்ட பட்ஜெட்டை அதிகப்படுத்திக் கொள்ள இக்கோட்பாடுகளை ஆழ்மனதில் பயன்படுத்துகிறார்கள். ஒரு பொருளை வாங்குவதற்கு ஆகும் பணத்தின் பயன்பாட்டைக் காட்டிலும், அந்தப் பொருளின் இறுதி நிலை பயன்பாடு குறையும் அந்தத் கணத்தில் ஒரு பகுத்தறிவுள்ள நுகர்வோர் வாங்குவதை நிறுத்திவிடுவார்.

முடிவுரை

சந்தையானது மனிதனின் திருப்தியால் இயக்கப்படுகிறது, மேலும் பயன்பாடு (utility) அதைக் கண்காணிக்க நாம் பயன்படுத்தும் மதிப்பெண் அட்டையாகும். மொத்தப் பயன்பாட்டிற்கும் இறுதி நிலை பயன்பாட்டிற்கும் உள்ள வித்தியாசத்தைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம், நுகர்வோர் எவ்வாறு நடந்து கொள்வார்கள் என்பதை யூகிப்பதில் இருந்து, கணித ரீதியாகக் கணிக்கும் நிலைக்கு நாம் நகர்கிறோம். மொத்தப் பயன்பாடு நுகர்வோரின் இறுதி இலட்சியமான அதிகபட்ச ஒட்டுமொத்த திருப்தியைக் காட்டுகிறது. ஆனால் இறுதி நிலை பயன்பாடு முடிவெடுக்கும் உண்மையான வழிமுறைகளைக் காட்டுகிறது - அதாவது, ஒரு வாடிக்கையாளர் தனது பணப்பையைத் திறக்கிறாரா அல்லது விலகிச் செல்கிறாரா என்பதைத் தீர்மானிக்கக் கூடிய படிபடியான, அலகு வாரியான தேர்வுகளை அது காட்டுகிறது.

நீங்கள் ஒரு நிறுவனத்தின் விலை நிர்ணய ஆற்றலை ஆராயும் முதலீட்டாளராக இருந்தாலும், தள்ளுபடி உத்தியை வடிவமைக்கும் வணிக உரிமையாளராக இருந்தாலும், அல்லது உங்கள் சொந்த செலவு செய்யும் பழக்கத்தைப் புரிந்துகொள்ள முயற்சிக்கும் ஒரு வாடிக்கையாளராக இருந்தாலும், மொத்தப் பயன்பாடு மற்றும் இறுதி நிலை பயன்பாட்டின் கண்ணுக்குத் தெரியாத சக்திகளை அடையாளம் காண்பதே பொருளாதாரத்.