நுகர்வோர் நடத்தை சந்தைகளை எவ்வாறு பாதிக்கிறது

ஏன் உங்கள் முதல் கோப்பை காபிக்கு முழு விலையை மகிழ்ச்சியுடன் செலுத்துகிறீர்கள், ஆனால் அதே விலையில் இரண்டாவது கோப்பையை வாங்கத் தயங்குகிறீர்கள்? காபி ஒன்றுதான். கஃபே ஒன்றுதான். மாறியது உங்கள் திருப்தி நிலை மட்டுமே.

நுண் பொருளியல் (மைக்ரோஎக்கனாமிக்ஸ்) உலகில், இந்த திருப்தி மாற்றமே நாம் எடுக்கும் கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு நிதி முடிவுகளையும் வழிநடத்தும் கண்ணுக்குத் தெரியாத சக்தியாகும். இறுதிநிலை பயன்பாட்டைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம், வணிகங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளைச் சரியாக விலை நிர்ணயம் செய்ய முடியும், மேலும் முதலீட்டாளர்கள் தங்கள் மூலதனத்தை மிகவும் திறமையாக ஒதுக்க முடியும். இந்த வழிகாட்டி, இந்த சக்திவாய்ந்த உளவியல் மற்றும் பொருளாதார அளவீடு எவ்வாறு நம்மைச் சுற்றியுள்ள சந்தைகளை வடிவமைக்கிறது என்பதை விளக்குகிறது.

முக்கிய குறிப்புகள்:

• இறுதிநிலை பயன்பாடு என்பது ஒரு பொருள் அல்லது சேவையின் ஒரு கூடுதல் அலகைப் பயன்படுத்துவதால் ஏற்படும் மொத்த திருப்தியில் ஏற்படும் மாற்றத்தை அளவிடுகிறது.
• ஒரு நுகர்வோர் அதே பொருளை அதிகமாகப் பயன்படுத்தும்போது, ஒவ்வொரு அடுத்தடுத்த அலகிலிருந்தும் கிடைக்கும் திருப்தி தவிர்க்க முடியாமல் குறைகிறது.
• நிறுவனங்கள் இந்த அளவீட்டைப் பயன்படுத்தி தங்கள் விலை நிர்ணய மாதிரிகளை வடிவமைக்கின்றன. இதனால்தான் மொத்த விற்பனை தள்ளுபடிகள் (பல்க் டிஸ்கவுண்ட்ஸ்) மற்றும் சந்தா அடுக்குகள் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கின்றன.
• நிதிச் சந்தைகளில், இந்த கருத்து முதலீட்டாளர்களுக்கு முதலீட்டுத் தொகுப்பு பல்வகைப்படுத்தல் (போர்ட்ஃபோலியோ டிவெர்சிஃபிகேஷன்) மற்றும் இடர் மேலாண்மையின் ஆழமான மதிப்பைப் புரிந்துகொள்ள உதவுகிறது.

மேலும் படிக்க: போர்ட்ஃபோலியோ டிவெர்சிஃபிகேஷன் என்றால் என்ன?

இறுதிநிலை பயன்பாடு என்றால் என்ன?

நுகர்வோர் பொருளாதாரத்தின் இந்தக் அடிப்படைக் கருத்தைப் புரிந்துகொள்ள, நீங்கள் முதலில் ஒரு அடிப்படை கேள்விக்கு பதிலளிக்க வேண்டும்: இறுதிநிலை பயன்பாடு என்றால் என்ன?

பொருளாதாரக் கோட்பாட்டின்படி, பயன்பாடு என்பது திருப்தி அல்லது மதிப்பைக் குறிக்கும் ஒரு அளவீடு ஆகும். இறுதிநிலை பயன்பாடு என்பது ஒரு நுகர்வோர் ஒரு குறிப்பிட்ட பொருள் அல்லது சேவையின் ஒரு கூடுதல் அலகை வாங்குவதன் மூலம் அல்லது பயன்படுத்துவதன் மூலம் பெறும் கூடுதல் திருப்தி அல்லது நன்மையை குறிப்பாகக் குறிக்கிறது.

இது ஒரு பொருள் உங்களுக்கு வாழ்நாள் முழுவதும் தரும் மொத்த மகிழ்ச்சியைப் பற்றியது அல்ல. இது நீங்கள் எடுக்கும் அடுத்த தேர்வின் கூடுதல் மதிப்பை மட்டுமே குறிக்கிறது. நீங்கள் மூன்று ஜோடி காலணிகளை வாங்கினால், இறுதிநிலை பயன்பாடு என்பது முதல் இரண்டிலிருந்து சுதந்திரமாக, அந்த மூன்றாவது ஜோடிக்கு நீங்கள் வழங்கும் குறிப்பிட்ட மதிப்பாகும்.

இறுதிநிலை பயன்பாடு நுகர்வோர் நடத்தையை எவ்வாறு பாதிக்கிறது?

நுகர்வோரிடம் எல்லையற்ற பட்ஜெட் இருப்பதில்லை. மூலதனம் குறைவாக இருப்பதால், எந்தப் பொருள் அதிக உடனடி திருப்தியைத் தரும் என்பதன் அடிப்படையில் வாங்குபவர்கள் தங்கள் கொள்முதலைத் தரவரிசைப்படுத்த வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளனர்.

இறுதிநிலை பயன்பாடு என்ற கருத்து இந்த தரவரிசைச் செயலுக்குப் பின்னால் உள்ள கணித இயந்திரமாகும். ஒரு அறிவார்ந்த நுகர்வோர், ஒரு பொருளின் இறுதிநிலை பயன்பாடு அதை வாங்குவதற்குத் தேவைப்படும் பணத்தின் பயன்பாட்டை விட அதிகமாக இருக்கும் வரை மட்டுமே அந்தப் பொருளை வாங்குவார். திருப்தி விலைப்பட்டியலை விடக் குறையும் போது, நுகர்வோர் வாங்குவதை நிறுத்திவிட்டு, தங்கள் பணத்தை அதிக வருமானம் தரும் மற்றொரு பொருளுக்கு மாற்றுகிறார்கள்.

பொருளாதாரத்தில் இறுதிநிலை பயன்பாடு ஏன் முக்கியமானது?

இந்த அளவீடு நவீன நுண் பொருளியலின் மூலக்கல்லாகும், ஏனெனில் இது தேவை விதியை (லா ஆஃப் டிமாண்ட்) விளக்குகிறது. இது வைரம் மற்றும் நீர் முரண்பாடு என்று அழைக்கப்படும் நீண்டகாலக் கேள்விக்கு பதிலளிக்கிறது.

நீர் மனித உயிர்வாழ்விற்கு இன்றியமையாதது, ஆனால் அது மிகவும் மலிவானது. வைரம் உயிர்வாழ்வதற்குப் பயனற்றது, ஆனால் அது மிகவும் விலை உயர்ந்தது. ஏன்? நீர் மிகவும் அதிகமாகக் கிடைப்பதால், ஒரு கூடுதல் கிளாஸ் நீரைப் பெறுவதன் இறுதிநிலை பயன்பாடு கிட்டத்தட்ட பூஜ்ஜியமாகும். வைரம் மிகவும் அரிதானது, எனவே ஒன்றைப் பெறுவதன் இறுதிநிலை பயன்பாடு மிகப்பெரியது. சந்தை மதிப்பு (மார்க்கெட் வேல்யூ), சொத்தின் ஒட்டுமொத்த வரலாற்று முக்கியத்துவத்தால் அல்ல, அடுத்ததாகக் கிடைக்கும் அலகால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது என்பதை இது நிரூபிக்கிறது.

இறுதிநிலை பயன்பாட்டில் குறைந்து செல்லும் பலன்கள் (டிமினிஷிங் ரிட்டர்ன்ஸ) என்றால் என்ன?

மனித விருப்பங்கள் எளிதில் திருப்தி அடையக்கூடியவை. இந்த உயிரியல் மற்றும் உளவியல் எதார்த்தம், 'குறைந்து செல்லும் இறுதிநிலை பயன்பாட்டு விதியை' (லா ஆஃப் டிமினிஷிங் மார்ஜினல் யுட்டிலிட்டி) உருவாக்குகிறது.

இந்த பொருளாதார விதி என்னவென்றால், ஒரு நபர் ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளைத் தொடர்ந்து பயன்படுத்தும்போது, ஒவ்வொரு புதிய அலகிலிருந்தும் கிடைக்கும் திருப்தி கணிசமாகக் குறையும். உணவகத்தில் சாப்பிடுவதை நினைத்துப் பாருங்கள். முதல் தட்டு உணவு மிகவும் திருப்திகரமாக இருக்கும். இரண்டாவது தட்டு சுவையாக இருக்கும், ஆனால் முதல் தட்டைப் போல அவ்வளவு உற்சாகமாக இருக்காது. நான்காவது தட்டு வரும்போது, சாப்பிடுவது உடல் அசௌகரியத்தை ஏற்படுத்துகிறது, அதாவது பயன்பாடு முற்றிலும் எதிர்மறையாக மாறிவிட்டது. இந்த குறைந்து செல்லும் வருவாய் காரணத்தினால்தான் நிதி வரைபடங்களில் தேவை வளைவுகள் (டிமாண்ட் கர்வ்ஸ்) எப்போதும் கீழ்நோக்கிச் சரிந்து காணப்படுகின்றன.

இறுதிநிலை பயன்பாடு சந்தை விலையை எவ்வாறு பாதிக்கிறது?

வணிகங்கள் தங்கள் வருவாயை அதிகரிக்க இந்த பொருளாதார விதியைப் பயன்படுத்துகின்றன. ஒரு நிறுவனத்தின் விலை நிர்ணயக் குழுவிற்கு, ஒரு பொருளின் இரண்டாவது அலகு முதல் அலகை விட நுகர்வோருக்குக் குறைவான மதிப்பையே வழங்குகிறது என்று தெரிந்தால், விற்பனையை அதிகரிக்க அவர்கள் தங்கள் உத்தியைச் சரிசெய்ய வேண்டும்.

இதன் காரணமாகவே பல்பொருள் அங்காடிகள் "ஒன்றை வாங்கினால் ஒன்று இலவசம்" (பை ஒன், கெட் ஒன் ஹாஃப் ப்ரைஸ்) போன்ற சலுகைகளை வழங்குகின்றன. இரண்டாவது பொருளுக்கு உங்கள் இறுதிநிலை பயன்பாடு கணிசமாகக் குறைந்துள்ளதால், நீங்கள் முழு விலையைச் செலுத்த மாட்டீர்கள் என்பது சில்லறை விற்பனையாளருக்குத் தெரியும். விலையைக் குறைப்பதன் மூலம், உங்கள் குறைந்த திருப்தி நிலைக்கு ஏற்ப, வணிகம் அதிகப் பணத்தைப் பெறுகிறது, அதே நேரத்தில் நீங்கள் ஒரு சிறந்த பேரம் பேசிய உணர்வை உங்களுக்கு அளிக்கிறது.

இறுதிநிலை பயன்பாடு முதலீடுகளுடன் எவ்வாறு தொடர்புடையது?

நிதிச் சந்தைகள் இதே போன்ற உளவியல் கொள்கைகளால் ஆழமாகப் பாதிக்கப்படுகின்றன. ஒரு முதலீட்டாளருக்கு, இந்தக் கருத்து நேரடியாக முதலீட்டு இடர் மேலாண்மை மற்றும் சொத்து ஒதுக்கீட்டிற்கு மொழிபெயர்க்கப்படுகிறது.

மிகவும் லாபகரமான தொழில்நுட்ப நிறுவனத்தில் உங்களிடம் பூஜ்ஜிய பங்குகள் இருந்தால், உங்கள் முதல் 100 பங்குகளை வாங்குவதன் இறுதிநிலை பயன்பாடு மிகப்பெரியது. இது விரைவாக வளர்ந்து வரும் துறையில் உங்களுக்குத் தேவையான வாய்ப்பை வழங்குகிறது. இருப்பினும், உங்கள் முதலீட்டுத் தொகுப்பு ஏற்கனவே 80 சதவீதம் அந்தத் தொழில்நுட்பப் பங்குகளைக் கொண்டிருந்தால், மேலும் 100 பங்குகளை வாங்குவதன் இறுதிநிலை பயன்பாடு மிகவும் குறைவு. உண்மையில், ஒரே சொத்தில் அதிக ரிஸ்க் எடுப்பதன் மூலம் இது எதிர்மறையான பயன்பாட்டைக் கூட ஏற்படுத்தலாம். புத்திசாலித்தனமான முதலீட்டாளர்கள், அதிகபட்ச முதலீட்டுத் தொகுப்புத் திறனை உறுதிப்படுத்த, தங்கள் அடுத்த வர்த்தகத்தின் கூடுதல் மதிப்பைத் தொடர்ந்து மதிப்பீடு செய்கிறார்கள்.

மேலும் படிக்க: Top டாப் இன்வெஸ்ட்மென்ட் ஸ்ட்ராட்டெஜீஸ்

இறுதிநிலை பயன்பாட்டைக் கணக்கிடுதல்: ஒரு படி-படி வழிகாட்டி

வணிகங்கள் மற்றும் நிதி ஆய்வாளர்களுக்கு, இறுதிநிலை பயன்பாட்டைக் கணக்கிடுவது ஒரு நேரடியான கணித செயல்முறையாகும். இது நுகரப்படும் அலகுகளின் எண்ணிக்கையில் ஏற்படும் மாற்றத்திற்கு எதிராக மொத்த திருப்தியில் ஏற்படும் மாற்றத்தை ஒப்பிடுவதைக் குறிக்கிறது.

1. மொத்த பயன்பாட்டை அளவிடவும். முதல் நுகர்வில் கிடைத்த மொத்த திருப்திக்கு ஒரு எண்ணியல் மதிப்பை (யுடில்ஸ் என்று அழைக்கப்படுகிறது) ஒதுக்கவும். உதாரணமாக, ஒரு அலகைப் பயன்படுத்துவது 20 யுடில்ஸ் திருப்தியை தருகிறது.
2. புதிய மொத்தத்தைக் கண்டறியவும். அடுத்த அலகைப் பயன்படுத்திய பிறகு மொத்த பயன்பாட்டைத் தீர்மானிக்கவும். உதாரணமாக, இரண்டு அலகுகளைப் பயன்படுத்துவது மொத்தம் 35 யுடில்ஸ்-ஐ தருகிறது.
3. பயன்பாட்டில் உள்ள வித்தியாசத்தைக் கண்டறியவும். புதிய மொத்த பயன்பாட்டிலிருந்து அசல் மொத்த பயன்பாட்டைக் கழிக்கவும் (35 மைனஸ் 20 சமம் 15).
4. அலகுகளில் உள்ள வித்தியாசத்தைக் கண்டறியவும். அசல் அலகுகளின் எண்ணிக்கையிலிருந்து புதிய அலகுகளின் எண்ணிக்கையைக் கழிக்கவும் (2 மைனஸ் 1 சமம் 1).
5. முடிவுகளைப் பிரிக்கவும். பயன்பாட்டில் உள்ள வித்தியாசத்தை அலகுகளில் உள்ள வித்தியாசத்தால் பிரிக்கவும். இந்த வழக்கில், 15-ஐ 1-ஆல் வகுத்தால் அந்த இரண்டாவது அலகுக்கு 15 என்ற இறுதிநிலை பயன்பாடு கிடைக்கும்.

முடிவு

இறுதிநிலை பயன்பாட்டுக் கட்டமைப்பு, மதிப்பு ஒருபோதும் நிலையானதாக இருக்காது என்பதை நிரூபிக்கிறது; இது ஒவ்வொரு பரிவர்த்தனையிலும் மாறும் மிகவும் திரவமான அளவீடு ஆகும்.

இந்தக் கருத்தை மாஸ்டர் செய்வதன் மூலம், வணிகத் தலைவர்கள் மிகவும் புத்திசாலித்தனமான விலை நிர்ணய உத்திகளை உருவாக்க முடியும், பொருளாதார வல்லுநர்கள் சந்தை தேவை வளைவுகளைத் துல்லியமாக வரைபடமாக்க முடியும், மேலும் அன்றாட முதலீட்டாளர்கள் மிகவும் மீள் திறன் கொண்ட, பல்வகைப்பட்ட முதலீட்டுத் தொகுப்புகளை உருவாக்க முடியும்.

லும் படிக்க: ஒபினியன் வாலட்டலிட்டி & ப்ரைஸிங் ஸ்ட்ராட்டெஜீஸ் என்றால் என்ன?