इन्वेस्टर से उद्यमी तक: आर.के दमानी की यात्रा

वह उन कुछ अरबपतियों में से एक हैं, जिन्होंने सरासर मेहनत के जरिये सफलता का मार्ग प्रशस्त किया है, बहुत नीचे से शुरू किया और अपने काम को ऊपर तक लेकर गए। वह वर्तमान में 18.9 बिलियन अमरीकी डालर के निवल मूल्य के साथ भारत में सातवें सबसे अमीर आदमी हैं। आइए, भारत के खुदरा राजा, डी-मार्ट के संस्थापक, राधाकृष्णन दमानी के जीवन की कहानी देखें।

उनकी पृष्ठभूमि ने उन्हें आकार देने में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाई

आरके दमानी का जन्म एक मारवाड़ी परिवार में हुआ था, जो भारत के प्रभावशाली व्यापारिक समुदायों में से एक था। उन्होंने कॉलेज छोड़ने के बाद कम उम्र में स्टॉकब्रोकर के रूप में काम करना शुरू कर दिया। शुरुआती दिनों में, उन्होंने दलाल स्ट्रीट में स्टॉकब्रोकर के रूप में काम किया। लेकिन उन्होंने जल्द ही शेयरों में निवेश करना शुरू कर दिया जब उन्हें एहसास हुआ कि असली पैसा बनाने के लिए, उन्हें खुद एक निवेशक बनना होगा। उन्होंने अपनी ट्रेडिंग तकनीकों और मल्टी-बैगर शेयरों में निवेश से लाभ अर्जित करना शुरू किया।

दमानी ने अपने पिता के निधन के बाद एक शेयर कारोबार शुरू किया और ब्राइट स्टार इन्वेस्टमेंट की स्थापना की।

उन्होंने निवेशक से उद्यमी के रूप में संक्रमण किया

अपने समय के दौरान, वह उन मजबूत निवेशकों में से एक थे, जो राकेश झुनझुनवाला के संरक्षक थे। वह लंबे समय में मूल्य उत्पन्न करने की क्षमता के साथ सस्ते शेयरों को खरीदने के लिए एक नीक के साथ भारत के सबसे सफल मूल्य निवेशकों में से एक था। उसने उन शेयरों को लंबे समय तक रखा जिससे उन लोगों को लाभ हुआ। स्टॉक मार्केट में आर.के दमानी की सफलता का सिलसिला 1980 से 2000 तक चला, लेकिन उन्होंने अचानक दलाल स्ट्रीट छोड़ दिया और एक उद्यमी के रूप में अपनी यात्रा शुरू की।

उन्होंने 2002 में पवई में डी-मार्ट का पहला स्टोर खोला। वर्तमान में, डी-मार्ट 214 से अधिक स्टोर मजबूत रिटेल चेन और देश में 18 वीं अधिक मूल्यवान कंपनी है। 2017 में, डी-मार्ट ने आईपीओ की शुरुआत के साथ शेयर बाजार में सार्वजनिक शुरुआत की।

व्यापार का डी-मार्ट मॉडल

डी-मार्ट थोड़े समय में तुलनात्मक रूप से सफलता की ओर बढ़ गया है। वे ग्राहकों के लिए सुविधाजनक खरीदारी अनुभव और पैसे के लिए मूल्य प्रदान करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं। डी-मार्ट मध्य-आय समूह के लिए खानपान पर केंद्रित है, और इसलिए, उनके स्टोर आवासीय क्षेत्रों के करीब स्थित हैं। इसके अलावा, वे अपने स्टोर के मालिक हैं, जो उन्हें ऋण-प्रकाश में रहने में मदद करते हैं।

उनका व्यवसाय मॉडल तीन स्तंभों पर खड़ा है - ग्राहक, विक्रेता और कर्मचारी। डी-मार्ट का मानना ​​है कि 'इसे कम खरीदें, इसे ऊंचा करें और इसे सस्ते में बेच दें।' डी-मार्ट एक मूल्य प्रदान करता है जो हमेशा अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में 6-8 प्रतिशत कम होता है, जिससे उन्हें एक बड़े बाजार की हिस्सेदारी हासिल करने में मदद मिली। ज्यादातर उपनगरों और टायर- II और III शहरों में स्थित दुकानों के साथ। यह उन्हें अपने परिचालन खर्चों को मध्यम रखने की अनुमति देता है।

2017 में, डी-मार्ट के शेयरों को बी.एस.ई में 102.14 प्रतिशत प्रीमियम पर सूचीबद्ध किया गया, जिसने अपने बाजार पूंजीकरण मूल्य को 39,400 करोड़ रुपये तक ले लिया, जो कि उसके करीबी प्रतियोगियों फ्यूचर रिटेल और आदित्य बिड़ला फैशन के संयुक्त मूल्यों से अधिक है। 

आर.के दमानी के जीवन से सबक लेना

डी-मार्ट की सफलता का श्रेय दमानी जी को जाना चाहिए। उन्होंने एक अद्वितीय व्यवसाय मॉडल का पालन किया, जो अंत ग्राहकों की सेवा पर ध्यान केंद्रित करता था, जो पैसे के लिए मूल्य की पेशकश करता था।

फोकस को लॉन्ग-टर्म में रखें

आर.के दमानी को वैल्यू इनवेस्टमेंट पर भरोसा था। एक निवेशक के रूप में भी, उन्होंने लंबे समय में लाभ उत्पन्न करने के लिए उच्च क्षमता वाले सस्ते शेयरों को खरीदने पर ध्यान केंद्रित किया। इसलिए जब वह उद्यमी बने, तो उन्होंने उसी दृष्टिकोण को बनाए रखा। उन्होंने कभी किराये पर नहीं परन्तु प्रॉपर्टी खरीदने का सोचा जहां वह स्टोर खोलना चाहते है। लंबे समय में, यह डी-मार्ट को किराये के आउटगो पर बड़ी बचत करने में मदद करता है। नतीजतन, डी-मार्ट धीरे-धीरे विस्तार कर रहा था, लेकिन यह अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में तेजी से लाभप्रदता प्राप्त कर चुका है।

इसे बड़ा करने के लिए छोटे कदम उठाएं

दमानी ने विस्तार करने की जल्दी नहीं की। इसने उसे आपूर्ति श्रृंखला पर बेहतर नियंत्रण दिया। इसे कम पैमाने पर रखने से दमानी को विक्रेताओं की अच्छी पुस्तकों में बने रहने और लाभप्रदता पर ध्यान केंद्रित करने में मदद मिली। डी-मार्ट ने लगभग दो दशकों के अपने अस्तित्व के प्रत्येक वर्ष लाभ अर्जित किया है।

एक साफ स्लेट रखें

दमानी हमेशा अपने विक्रेताओं का अग्रिम भुगतान करते हैं, जहां उनके अधिकांश प्रतियोगी ब्रांड आपूर्तिकर्ताओं से 30-40 दिनों के क्रेडिट पर खरीदते हैं, उद्योग के मानदंड। आमतौर पर, उसके आपूर्तिकर्ताओं को 2-3 दिनों के भीतर भुगतान मिलता है। इन्होने उन्हें अपने आपूर्तिकर्ताओं और विक्रेताओं के साथ व्यक्तिगत संबंध बनाने और उनकी अच्छी किताब में बने रहने में मदद की। स्टोर कभी भी स्टॉक से बाहर नहीं जाता है।

एक निवेशक के रूप में, उन्होंने झुंड की भावना को नजरअंदाज कर दिया

जब वे दलाल स्ट्रीट में एक निवेशक थे, तो उन्होंने शुरुआत में लोकप्रिय निवेश रणनीतियों का पालन किया। उन्होंने स्वीकार किया कि लाभ कमाने के लिए शुरुआत में जब उन्होंने झुंड की भावना को खो दिया और अपनी रणनीति का पालन किया। उन्होंने दीर्घकालिक लाभ क्षमता वाले शेयरों को खोजने पर ध्यान केंद्रित करना शुरू कर दिया।

उन्होंने उसी रणनीति का पालन करना जारी रखा जब वह निवेशक बन गए। अपने प्रतिद्वंद्वियों के विपरीत, उन्होंने धीरे-धीरे विस्तार किया, और उनके स्टोर केवल कुछ ब्रांड बेचते थे । दमानी ने कभी भी मॉल के अंदर स्टोर नहीं खोले, जिससे उन्हें बड़ी बचत करने और सस्ते दर पर उत्पाद पेश करने में मदद मिली।

स्थानीय ब्याज पर कब्जा

एक सफल खुदरा श्रृंखला होने के बावजूद, डी-मार्ट देश के पश्चिमी हिस्से में बड़े पैमाने पर केंद्रित है। दमानी के स्थानीय विक्रेताओं और आपूर्तिकर्ताओं के साथ अपने सफल संबंधों पर निर्भरता का कारण। उनकी कम महत्वपूर्ण परिचालन पद्धति ने उन्हें लाभदायक बने रहने में मदद की है। 2002 में शुरू होने के बाद से, डी-मार्ट ने एक भी स्टोर बंद नहीं किया है।

चीज़ों को बेसिक रखें 

वह फैंसी डेकोर और लोकेशन में अपनी ऊर्जा का निवेश किए बिना कम कीमत पर उपभोक्ताओं को एफएमसीजी सामान की आपूर्ति करने के लिए एक सरल व्यापार सिद्धांत का पालन करता है। ग्राहक कम कीमत पर सामान खरीदने के सरल उद्देश्य के लिए डी-मार्ट में आते हैं।

समाप्ति नोट

जब भारत की सफल हस्तियों के नाम गिनाने की बात आती है, तो आरके दमानी के नाम को कोई भूल नहीं सकता। यद्यपि वह वास्तव में कम प्रोफ़ाइल रखते हैं, एक सफल उद्यमी के रूप में उनका  उदय काफी अभूतपूर्व है। वह कुछ स्व-निर्मित अरबपतियों में से एक हैं, जिन्होंने कड़ी मेहनत, ध्यान और दृष्टि के साथ कुछ भी नहीं शुरू किया, लेकिन इसे बड़ा बना दिया।

आर.के दमानी की जीवन कहानी हमें मूल्य को जल्द पहचानने और दीर्घकालिक लक्ष्य को दृष्टि में रखते हुए निवेश करने के महत्व को बताती है।